Компания уже приносит 5,5 млн маржи в месяц. Задача — удержать это, тратя меньше сил и людей, и перенаправить деньги в то, что даёт максимум прибыли на единицу труда.
Экономика маркетплейсов меняется не в нашу пользу: комиссия WB выросла с ~39% до ~48% (43,5% + эквайринг 4,4%, с июля), добавились СПП и удержания. Раньше маржу давал объём — теперь объём ради объёма съедает прибыль. Выживает тот, кто безжалостно оптимизирует всё.
Отсюда — главный принцип всего плана.
Продано 20 460 шт. Источник: abc_date (сверено с PowerBI). Это не цель — это факт, который нужно удержать.
Ответ — в том, где именно сидит прибыль. 👇
Условие: заказать в июле-августе, запустить продажи в сентябре-октябре. Из ~15 новинок 10 должны стать лидерами.
Развитие через соцсети + перформанс-реклама. Приезжает 8 000 единиц бесшовной коллекции. Направление держит собственную мини-команду и оправдывает существование отдела соцсетей.
Средний чек 5000 ₽ · цель CPO ≤1500 ₽ · бюджет маркетинга до 450к/мес (300к = ДРР 20%)
| Отдел / люди | Решение | Экономия | Срок |
|---|---|---|---|
| Склад (аренда+ФОТ) | Закрыть → фулфилмент | ~650-690к/мес | к 15 авг |
| Финансы — Артём (180к) | Тест сервиса + ИИ, финансы берёт Лиза | до 180к/мес | реш. август |
| Контент — Кирилл, Алина К., Полина | Убрать Кирилла; Алина — весь контент; Полина+Даня — ИИ-графика | по итогам июля | июль→авг |
| Продукт — Алина С., Лилия З. | Оставить Лилию (передать МойСклад/ЧЗ), Алину С. — вывести | по факту денег | авг-сент |
| МП — Настя, Света (200к) | Держим, оптимизируем процессы | 0 (ядро продаж) | — |
| Соцсети — Маша, Лера (200к) | Вуки — минимум, фокус TELOWAY | 0 (под TELOWAY) | — |
| Сценарий | Триггер | Что делаем |
|---|---|---|
| В1 — держим состав | маржа ≥5,5 млн, косвенные ≤3 млн | Косты не режем сверх решённого. Живём так ~5 мес и за это время запускаем 10 моделей |
| В2 — частичное | маржа <5 млн | Режем косвенные до 2-2,5 млн: Артём, контент на сдельку |
| В3 — радикальное | маржа <4 млн | Ядро: Даня, Лиза, Полина, Лера, Света. Матрица сжата до топ-моделей |
Маржа ≥5,5 млн уже есть — защищаем её. Ликвидируем неликвид, все силы в моделирующее бельё и 10 новых моделей, косвенные вниз до 2 млн. Чистая ≥1 млн как пол. Минимум рук, минимум внимания владельца.