Стратегия компании · 2-е полугодие 2026

Что делать с бизнесом

Компания уже приносит 5,5 млн маржи в месяц. Задача — удержать это, тратя меньше сил и людей, и перенаправить деньги в то, что даёт максимум прибыли на единицу труда.

🎯 Удержать маржу ≥5,5 млн✂️ Косвенные 3 → 2 млн💰 Чистая ≥1 млн/мес

Даня + Лиза · конфиденциально00 / 00

Отправная точка

Зачем этот документ

Экономика маркетплейсов меняется не в нашу пользу: комиссия WB выросла с ~39% до ~48% (43,5% + эквайринг 4,4%, с июля), добавились СПП и удержания. Раньше маржу давал объём — теперь объём ради объёма съедает прибыль. Выживает тот, кто безжалостно оптимизирует всё.

Отсюда — главный принцип всего плана.

зачем это00 / 00

◆

Делаем только то, что реально можем наращивать и масштабировать. Что приносит деньги и имеет потенциал — усиливаем. Что не приносит потенциальной прибыли — убираем и перестаём этим заниматься.

Цель компании и каждого сотрудника

главный принцип00 / 00

≡

О чём этот документ

Семь блоков решения

Где мы сейчас — реальные цифры, не планы
Главный инсайт — где на самом деле деньги
Шаг 1 — ликвидация неликвида и фокус
Двигатель — 10 новых моделей уровня Charlotte
TELOWAY — прямые продажи через сайт
Команда — реструктуризация по отделам
Три сценария и роадмап июль → декабрь

содержание00 / 00

Реальность, а не прогноз

Где мы сейчас

блок 100 / 00

Это уже есть

Маржинальная прибыль за июнь

5,54 млн ₽💚 WB 4,53 млн + OZON 1,01 млн

Продано 20 460 шт. Источник: abc_date (сверено с PowerBI). Это не цель — это факт, который нужно удержать.

маржа июня — факт00 / 00

Динамика

Июнь и весь квартал

5,54 млнмаржа июнь

19,9 млнмаржа апрель–июнь

~6,6 млнсреднее в месяц

два окна00 / 00

Экономика как есть

Из чего складывается прибыль

~1,5млн ₽ чистыми

текущий расклад в месяц

Маржа по белью: 5,5 млн
Косвенные расходы: ~3 млн (ФОТ + склад — самое тяжёлое)
Налоги: ~1 млн
Задача — не вырасти, а удержать маржу и срезать косвенные до 2 млн → чистая ≥1 млн как пол

P&L сегодня00 / 00

🎯

Вопрос себе

Как удержать эти деньги, тратя меньше сил и людей?

Ответ — в том, где именно сидит прибыль. 👇

главный вопрос00 / 00

Где на самом деле деньги

Главный инсайт

блок 200 / 00

Структура маржи

Кто приносит маржу (июнь)

abc_date, июнь 2026 · склейка юрлиц

маржа по моделям · июнь00 / 00

Ключевое расхождение

Три модели против всего остального

49%маржи

Wendy + Audrey + Charlotte
2,72 млн ₽ · всего 4 894 шт (24% объёма)

51%маржи

Всё остальное — 150-200 артикулов
2,82 млн ₽ · 15 566 шт (76% объёма)

24% штук = половина маржи00 / 00

Главная цифра стратегии

Во столько раз флагманы прибыльнее на единицу труда

×3маржа на штуку

555 ₽/шт у флагманов против 181 ₽/шт у остального

Флагманское бельё: 555 ₽ маржи с каждой штуки
«Всё остальное»: 181 ₽ — но втрое больше штук, артикулов и рук
Вывод: одни и те же деньги можно взять втрое меньшим числом операций
Значит — меньше склада, контента, закупки, поддержки

маржа на штуку00 / 00

Модель-эталон

Charlotte — во что мы целимся

1,51млн ₽ маржи за 3 мес

апрель–июнь · всего 3 цвета

Продано 2 207 шт — это 7,6% всей маржи компании тремя цветами
~500-680 ₽ маржи с каждой штуки
В июне просела до 383к из-за стокаутов — потолок выше
Цель — раскрутить Charlotte до 1 млн ₽ маржи/мес

эталон00 / 00

❞

Меньше артикулов, меньше рук — те же деньги. Все силы туда, где прибыль на единицу труда максимальна.

Стратегия в одной фразе

тезис00 / 00

Высвобождаем капитал и людей

Шаг 1 — ликвидация и фокус

блок 300 / 00

Товарные остатки

Капитал, замороженный в товаре

📦88423штлежит на складах

🚚41.3млн ₽едет в поставках (себес)

🔻225цветовв вывод (150-200 артикулов)

что лежит и что едет00 / 00

Откуда деньги на рост

Ликвидация вернёт кэшем за 12 месяцев

~36,5млн ₽

распродажа выводимых остатков по полной цене

Вывод (225 цветов): вернёт ~31 млн ₽
«Оптимизировать» (8 цветов с живой маржой): ещё ~5,4 млн ₽
Этих денег с запасом хватает на запуск всех новых моделей (нужно ~13,6 млн)
Правило: на выводимые товары не тратим силы — просто распродаём

мост денег00 / 00

План ликвидации

Ликвидируем без внимания и сил

Большая часть трикотажных комплектов — в распродажу
Большая часть бесшовных комплектов — в распродажу
100% выводимых товаров ИП и ООО отгружаем на склады МП (уже идёт)
Свой склад закрываем → фулфилмент (см. блок «Команда»)
Фокус развития — только категории моделирующего белья

что делаем с остатками00 / 00

Мост денег

Ликвидация финансирует рост

Свободный капитал

1Распродаём неликвид

2Возвращаем ~36,5 млн

3Закупаем моделирующее

4Растёт маржа на штуку

5Меньше рук — та же прибыль

как крутится капитал00 / 00

10 новых моделей уровня Charlotte

Двигатель роста

блок 400 / 00

Готовые изделия с фабрик

Что уже отобрано к заказу

✅13моделейв статусе «Берём»

💵13.6млн ₽суммарная закупка

📈25%заложенная маржа

🎯749₽/штмаржа на штуку ≈ Charlotte

экономика новинок · каталог поставщиков00 / 00

Как работаем теперь

Не разработка с нуля — готовые виральные изделия

🔍Аналитика спросаИщем трендовые изделия с подтверждённым органическим спросом на рынке

🧮Юнит-экономикаЦелимся в маржу 30% — это реально на виральных продуктах с органикой

🏭Закупка готовогоБерём готовые изделия на фабриках с малым MOQ, максимум небольшие улучшения

🚀Быстрые налётникиЗаказываем быстро, не уходим в долгие плановые приходы — решение по факту денег

новый процесс продукта00 / 00

Кровь из носу — до конца августа

Когда заказываем новинки

ИюльАвгустСентябрьОктябрьНоябрьДекабрь

Nora + Nicole

уже едут, профиль Charlotte

7 согласованных моделей

заказ июль-август

3 модели на тесте фабрик

тест → заказ

Производство + логистика

2,5-4 мес цикл

Продажи новинок

разгон к пику

план заказов00 / 00

Куда растим существующее

Потолок трёх флагманов

👑1.0млн ₽/месCharlotte (сейчас ~0,5) → 2000 шт

💎1.0млн ₽/месNicole — цель после запуска

⭐0.6млн ₽/месNora — цель после запуска

цели флагманов00 / 00

К ноябрю-декабрю

Дополнительная маржа от 10 новых моделей

6 млн ₽/мес🚀 при средней 500к маржи с модели

Условие: заказать в июле-августе, запустить продажи в сентябре-октябре. Из ~15 новинок 10 должны стать лидерами.

потенциал новинок00 / 00

Прямые продажи · бесшовная коллекция

TELOWAY

блок 500 / 00

Отдельное направление

Бренд TELOWAY — продажи через сайт

Развитие через соцсети + перформанс-реклама. Приезжает 8 000 единиц бесшовной коллекции. Направление держит собственную мини-команду и оправдывает существование отдела соцсетей.

Средний чек 5000 ₽ · цель CPO ≤1500 ₽ · бюджет маркетинга до 450к/мес (300к = ДРР 20%)

что такое TELOWAY00 / 00

Как считаем

Путь к 300-500 продажам в месяц

цель: клик 10-20 ₽, чек 5000 ₽, CPO ≤1500 ₽

воронка сайта00 / 00

Лестница TELOWAY

Минимум → хорошо → идеал

минимум — окупает товар и мини-команду (2 млн выручки)300-500прод/мес

хорошая цель — 50 продаж в день1500прод/мес

идеал — за полгода3000+прод/мес

три уровня цели00 / 00

Кто и как

Как запускаем направление

До гейта 500/мес тянут Маша + Лера (маркетинг), Полина, Даня, Лиза
Выделенного менеджера направления нанимаем только после ~500/мес
Тест трафика июль-август: проверить реальный клик и конверсию сайта
Сайт Wookiee — убрать корзину, кнопки «Купить на WB / OZON», витрина-каталог
Свой полноценный e-commerce остаётся только у TELOWAY

решения по TELOWAY00 / 00

Реструктуризация по отделам

Команда

блок 600 / 00

Самый большой рычаг

Свой склад → фулфилмент

−90%затрат склада

740 000 ₽/мес фикс → ~10-12 ₽ за штуку по объёму

Решение принято, организую лично (еду в Москву)
Свой склад — 740к/мес независимо от объёма; ФФ платится только за работу
Держать склад лишние 1,5 мес = −1,1 млн впустую → переход к 15 августа
Августовский приход 50К шт — сразу на ФФ (без двойной перевалки)

склад · решение принято00 / 00

Оргструктура

Кто, что, экономия, срок

Отдел / люди	Решение	Экономия	Срок
Склад (аренда+ФОТ)	Закрыть → фулфилмент	~650-690к/мес	к 15 авг
Финансы — Артём (180к)	Тест сервиса + ИИ, финансы берёт Лиза	до 180к/мес	реш. август
Контент — Кирилл, Алина К., Полина	Убрать Кирилла; Алина — весь контент; Полина+Даня — ИИ-графика	по итогам июля	июль→авг
Продукт — Алина С., Лилия З.	Оставить Лилию (передать МойСклад/ЧЗ), Алину С. — вывести	по факту денег	авг-сент
МП — Настя, Света (200к)	Держим, оптимизируем процессы	0 (ядро продаж)	—
Соцсети — Маша, Лера (200к)	Вуки — минимум, фокус TELOWAY	0 (под TELOWAY)	—

решения по отделам00 / 00

Ядро продаж — оптимизируем

Настя и Света — кто за что

⚙️Настя — операционкаФФ и планирование поставок (сервис поставок), свой склад, WB, OZON, отзывы, вся коммуникация

📣Света — трафикВся реклама (внутренняя + внешняя), маркетинг. Плотно работает с Настей

🔎SEOОдин ответственный за результат (не размазывать). Возможно — недорогой менеджер в помощь

🤖АвтоматизацияДаня закрывает часть аналитики и рутины через ИИ — разгружает обеих

распределение МП00 / 00

Цель по расходам

Косвенные расходы: было → цель

Сейчас

~3 млн ₽/мес

Склад — 740к (фикс)
ФОТ отделов — по 180-200к
Артём — 180к
Подрядчики, сервисы, ИТ — как есть

→

Цель

2 – 2,5 млн ₽/мес

Склад → ФФ за объём (~50к на 10К шт)
Контент сжат, продукт — 1 человек
Финансы — Лиза + ИИ + сервис
Неэффективные косты срезаны на 20-40%

структура косвенных00 / 00

Порядок решений

Когда что решаем по людям

ИюльКонтент: убрать КириллаПо итогам месяца; Алина К. берёт весь контент, Полина+Даня осваивают ИИ-графику (карусели)

АвгустФинансы: решение по АртёмуЕсли маржа июля <5 млн — расстаёмся (−180к); Лиза уже ведёт финансы, сервис протестирован

Авг-сентПродукт: 1 менеджерАлина С. передаёт МойСклад и Честный знак Лилии → выводится; остаётся Лилия

Если совсем плохоКонтент: убрать и АлинуКрайний сценарий августа — контент полностью на подрядчиках за результат

кадровые по датам00 / 00

Триггер — маржа месяца

Три сценария

блок 700 / 00

Как решаем

Три развилки — по факту денег

Сценарий	Триггер	Что делаем
В1 — держим состав	маржа ≥5,5 млн, косвенные ≤3 млн	Косты не режем сверх решённого. Живём так ~5 мес и за это время запускаем 10 моделей
В2 — частичное	маржа <5 млн	Режем косвенные до 2-2,5 млн: Артём, контент на сдельку
В3 — радикальное	маржа <4 млн	Ядро: Даня, Лиза, Полина, Лера, Света. Матрица сжата до топ-моделей

сценарии по марже00 / 00

Что защищаем

Пол, ниже которого не падаем

≥1млн ₽ чистыми/мес

сохранить компанию, тратя минимум сил

Маржа по белью: ≥5,5 млн/мес
Косвенные расходы: ≤2-2,5 млн
Налоги: ~1 млн
Большие деньги — из новых бизнесов; эта компания должна стабильно кормить и не отвлекать

цель года00 / 00

Июль → декабрь

Общий план полугодия

ИюльАвгустСентябрьОктябрьНоябрьДекабрь

Ликвидация неликвида

отгрузка 35К → распродажа

Свой склад → ФФ

переход к 15 авг

Заказ 10-12 моделей

кровь из носу

Реструктуризация команды

Кирилл→Артём→продукт

TELOWAY продажи

старт сент, разгон

Новинки продаются

+5-6 млн маржи к дек

роадмап00 / 00

Лизе — на исполнение

Что забирает Лиза

ФФ-процессы: расчёт отгрузок через сервис поставок, свой склад, WB-аддон по поставкам, сервисы ФФ; текущую операционку передать Насте
Посчитать до перехода: августовский приход 50К через свой склад или сразу на ФФ — финализировать по тарифам ФФ
Финансы: протестировать truestats/moneysellers, взять учёт на себя
Контроль плана: отгрузка 35К в июле, разгон августа — ежедневно с Артёмом
Кадровые в срок: Кирилл (июль), Артём (август), передача дел Алина С. → Лилия
Косвенные дожать до 2-2,5 млн, неэффективные косты −20-40%

задачи операционного директора00 / 00

∎

Суть на одном экране

Удержать. Сфокусировать.
Высвободить.

Маржа ≥5,5 млн уже есть — защищаем её. Ликвидируем неликвид, все силы в моделирующее бельё и 10 новых моделей, косвенные вниз до 2 млн. Чистая ≥1 млн как пол. Минимум рук, минимум внимания владельца.

финал00 / 00